金沙娱城管培生风采丨一个互联网思维的广告文案入门指南 2017-12-08    浏览次数:4231

小时候对广告的印象就是电视剧中间插播的十几分钟讨人厌的东西,还每天都一样地循环播放。长大了发现“广告里插播电视剧”,公交上,地铁里,放眼望去无处不存在广告。广告以铺天盖地之势而来,吸引着我们的眼球和改变生活。广告对现今社会消费的影响力不言而喻。


早期的广告是为了促销效果,渐渐发展成建立品牌和消费者关系的需要,现今广告更是创新顾客驱动的一种商业模式。广告界的大牛奥格威认为:“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。”他指出:“除非广告活动能产出所要求的效果——大多数情况下,这指的是销售产品——否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。衡量他们(优秀的广告撰稿人)成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。”


现在是互联网的时代,众多小品牌新品牌如雨后春笋般长出。对于不知名的品牌而言,广告尤为重要。一个互联网思维的广告文案则可以从以下几点入手:


1. 分解产品属性

消费者选购产品时有两种模式。高认知模式和低认知模式。高认知模式需要花费很多精力去了解和思考,低认知模式则反之。


大部分时候,消费者处于低认知模式,即懒于详细地比较和了解产品。当缺乏经验的消费者在自己不熟悉的品牌间做出选择时,品牌知名度发挥着极为重要的作用。在众多可选品牌中如果有消费者已知的品牌,则更容易被选择。在这种情况下,小品牌难以PK大品牌。在这种情况下,分解产品属性就可以很好地让消费者去精确地了解你的产品。


2. 为消费者利益考虑

罗列产品对于消费者具体的利益,会更具吸引力。告诉消费者这个产品对他有什么用!


3. 代入到具体情景

具体的使用情景让消费者觉得真实,更能使消费者心动


4. 找到正确的竞争对手

消费者总会去对比产品,因此明确与什么产品对比,竞争对手是谁尤为重要。


5. 视觉感

视觉感是指文案能让人有具体的形象和联想,这与定位到具体的使用情景类似。都是将抽象的东西具体化。


有人评价广告是制造链上的最后一环。在这个信息化的社会,毫无疑问也是最为重要的一环。酒香不怕巷子深的年代已一去不复返。广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。这种沟通的目的是供、需双方各得其所。消费者享受一件产品的乐趣不仅来自制造产业赋予的产品本身质量,也来自广告赋予其的期待感。而我们需要做的就是把好的产品用好的方式呈现给消费者。


 ——金沙娱城管培生LHC有感于《广告与消费者行为 》


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